主要原因还是现在车价格是比较透明，很多时候价格也是让利很多，也就是说的，单纯靠裸车4S店不怎么赚钱的，就是靠保险返点、汽车装潢、汽车按揭金融等等的，所以在买车的时候4S店也是积极要求买保险。
还有一个原因4S店也是要求销售顾问，对于客户买保险也是有一个考核的，另一方面汽车保险也是销售顾问收入一部分的。因为单单裸车，我们也是拿不了多少钱。我们销售顾问提成一般是包括：单车+商业险返点+按揭手续费+装潢费用。所以销售顾问也是会要求客户多买一些商业险的。