海天味业在业绩说明会上表示，从全年的目标来看，目前确实面临非常大的压力。“但对于目标，海天一向是非常严肃的，下半年还有几个月的时间，不会轻易放弃和放松目标，不会对目标进行调整，公司也在通过各种措施提振员工和经销商信心，保存量，抢增量。”
对于经销商数量的波动，海天味业在9月份的投资者交流会上表示，受疫情影响，经销商的生意也受到较大的冲击，特别是规模较小的经销商，抗风险能力相对要弱一些，受影响程度更大。为了减轻经销商的压力，公司主动对网络做了一些优化调整，以适应现阶段市场发展的需要。
一是，这是近3年内首次出现经销商总量减少：2019年、2020年及2021年各年度末，海天味业对应经销商数量分别是5806家、7051家以及7430家。
二是，其原经销商减少数量首次破千，今年减少1061家，占去年底经销商总数的比例达到14.28%。
经销商是海天味业的业绩支撑，不过，其并未披露具体的经销商渠道收入，只按线上/线下渠道区分。今年前三季度，线亿元，线亿元。
海天味业曾表示，公司在2021年加速在新零售渠道的布局和发展，快速组建和扩充新零售团队，匹配业务发展，规范了线上销售秩序，促进线上线下有序发展；加强了与天猫、京东、美团等头部电商平台的深度合作，加深对社区团购、生鲜时达到家等渠道的精耕，并初见成效。
另一方面，
10月27日上午，